“西凤酒商城”凭什么解决经销商转型痛点？

　　近日，在南京糖酒会上，陕西西凤酒股份有限公司董事总经理徐可强宣布启动“西凤酒商城”营销新模式（下文简称“西凤酒商城”），正式宣告西凤酒开启“互联网+”时代，这一事件在微信朋友圈中引起广泛传播，成为大家讨论的一个焦点。虽争论不断，但拥有中国四大名酒头衔的老牌劲旅，勇于革新、顺势创新的举措，显然已击中了行业敏感的神经。

　　西凤触“网”早已不是什么新闻，但此次动作为何能够扯动行业神经？究其原因，笔者以为并不是因为其破先河、开创了潮流，而是因为“西凤酒商城”是由大酒厂斥巨大人力、物力、财力搭建，依托微信平台而打造的营销应用系统。“西凤酒商城”宗旨在于建树新营销，拓展新渠道，更重要的是为旗下经销商、团购商的渠道升级、转型提供了一套创新的、专业的、信息化的平台系统支持。

　　一、打掉经销商转型的技术痛点

　　当今行业形势下，但凡具备几分前瞻眼光的经销商都会意识到，互联网变革已经冲击到了白酒行业，且愈演愈烈，转型已成必然。但利用互联网工具真正实现渠道升级，所面临的人才、资金、技术等巨额成本，着实让传统经销商头痛不已。

　　“西凤酒商城”的诞生，使西凤酒旗下的经销商看到了契机。如果你认为“西凤酒商城”只是一个单纯卖货的微信公众号，那你就错到叙利亚去了。“西凤酒商城”本质上是西凤酒营销模式改革创新、渠道升级转型的一个重要组成部分，是帮助经销商整合渠道、升级渠道的信息化平台系统。它解决了经销商进入互联网销售的迷茫和无所适从，承担了经销商应付出的巨大的人、财、物的成本投入，满足了经销商付出终有回报的要求。它具备推广、派单、结算、数据分析等运营功能，经销商需要做的工作仅仅是将平台派送到所在区域的订单完成配送，即可享受由此带来的所有利益。

　　“西凤酒商城”启动的同时，陕西西凤酒营销有限公司成立“西凤酒电商渠道市场管理小组”，小组领导班子由营销公司高管、部长级干部出任，旨在整肃良莠不齐的西凤酒电商销售环境，为“西凤酒商城”快速健康的发展保驾护航，其战略规划、重视程度可见一斑。

　　“西凤酒商城”之所以可以解决技术痛点，除备受高层重视，巨资投入外，还因为其背后有专业的技术团队和成熟的运营团队。保障高效的后台服务，为经销商前台的营销推广、达成销售提供强劲而有力的支撑，进而有效的为西凤酒经销商打掉了转型所面临的技术壁垒。

　　二、解决运营资源与策划痛点

　　微信火了，随之而来的圈子人脉营销亦大红大紫，而白酒行业仍处于朋友圈叫卖、单兵作战的初级阶段，尚未形成系统的、规范的销售模式。更重要的是，目前厂家的官方微信资源，在销售渠道层面尚未得到充分的开发与利用，大多仍局限于厂家利用公众号开个微商城，树立个价格标杆，或是对外宣传发发通稿而已。

　　“西凤酒商城”模式的推出，虽不可称之为颠覆，但可许其为创新，其对运营资源的开发与利用极具创新性。“西凤酒商城”由归属于“陕西西凤酒营销有限公司”的微信公众号“西凤酒商城”承载，是西凤酒集团唯一的微信线上商城。“西凤酒商城”旗下任何一个获得授权的经销商在这个平台下，都可以使用“西凤酒微商城认证授权运营商”的名义进行市场推广，消费者则可以通过微信平台的认证便捷识别“西凤酒商城”的官方身份，官方标识、官方售后，这使得经销商在利用微信营销时更具权威性，消费者在购买过程中，更具消费安全感，痛打网购的信任硬伤。

　　另一个方面，“西凤酒商城”给经销商带来的策划支撑也是不可估量的。当下，统一、系统的营销策划在传统经销商层面上，一直是运营短板，并且多为单个经销商的小范围活动策划，势单力薄，难以形成规模和影响。“西凤酒商城”具备粉丝会员体系、消费习惯购买能力等数据分析体系，可以通过会员分级、积分刺激等机制，统一策划、统一推广、统一执行，增加消费者购买频率、提升用户粘性、带动销量的同时扩大品牌影响力，使西凤酒经销商的营销方式互动化、专业化、多元化。

　　三、抚平渠道收益划分痛点

　　白酒行业历来都是长渠道、价差乱的重灾区，历经调整期行业得到的共识即是信息逐渐对称，暴利、多重价差时代已经终结，在这样的背景下，经销商与分销商的收益划分规则备显混乱，多重标准，各定规则，严重阻碍渠道体系的稳定、健康发展。

　　“西凤酒商城”平台内的收益解决方案，可有效规避这类隐患。厂家搭台，商家唱戏，厂方直接制定渠道长度，根据产品级别、渠道层级明确收益规则。“西凤酒商城”采用区域授权制，因此在获得授权的经销商所辖区域内，通过平台，经销商与分销推广商可以体会到，明确的规则与先进的技术保障相融合，经销商发展的分销推广商越多，其获得的订单也将越多，销量也将越多，推广成功的每笔订单，都会在推广过程中附带属于自己的二维码，即意味着每笔订单的经销商和推广者一定会获得规则内的相应收益，且财务结算由系统完成，收益直达经销商与分销推广商，规避多重标准，各定规则的乱象。因此，在“西凤酒商城”的平台生态中，可逐渐形成互利共生，良性循环的渠道环境。

　　“西凤酒商城”模式的争论尚未平息，但西凤酒旗下的经销商对此举的反映却积极异常，自“西凤酒商城”内测以来，报名加入者源源不断，招商成功率百分之百的消息不胫而走。但笔者以为新模式、新探索难能可贵，需要实践来检验，“西凤酒商城”能否在沉寂的白酒渠道领域掀起波澜，还需要我们耐心等待。