国内酒业电商的未来取决于上游资源

　　在西凤酒商城CEO王总眼中，国内酒业电商的未来并不取决于资本市场的博弈，而是谁能有力掌握上游资源。与其给酒商做渠道商，不如与酒商合作开发打造电商企业的品牌酒，只有从帮别人卖酒过渡到卖自己的酒，酒业电商才能真正掌握话语权和盈利点。

　　酒业电商瞄准上游资源发力

　　酒业电商在资本市场动作频频，日前西凤酒厂控股的西凤酒商城完成了A轮近0.5亿元融资，王总在接受记者专访时表示，酒业电商竞争激烈，西凤酒商城将向产业链上游延伸，通过并购或整合掌握资源，借此寻找破局关键。此次融资金额近2亿元，战略投资方主要是工银国际和建银国际，具体数据还不方便透露。此次融资的资金将主要用于三个方面，打造以文化为内核的新产品系列；加强渠道建设速度；平台建设。未来公司计划由垂直电商过渡为平台，西凤酒商城将成为陕西白酒发布平台。与此同时拓展B2B业务，成为对接上游品牌和下游经销商的交易平台，后者将成为今年的发展重心。现在从酒水的口感、产地等来做推广已经是过去式了，眼下酒业电商营销应该是整合营销，研发与受众群体匹配的产品并迅速推广出去。从长远角度考虑，可以通过文化包装打造西凤酒产品，并将其推向国际市场。

　　O2O的制胜点在服务

　　西凤酒商城的线下渠道发展主要是以合伙人形式出现，去年末已经实现500家，今年将再增加1000家，从线上到线下形成了完整的营销体系。从国内的酒类消费来看，二三线城市的消费呈增长趋势，公司在这块市场布局进展也较快。西凤酒商城将国内市场分为了几个大区同步推进，其中东南和华中是重点市场，表现稳定；西南和东北市场消费增长表现突出，正处于深耕期；西北市场还有待加强。西凤酒商城的O2O模式将在今年6月向全国市场推出，主要基于LBS位置服务。用户可以通过西凤酒商城、手机App、微信、微博、电话等多系统自动选择最近的定位进行配送，并在1小时59分钟内送达。比如看电视摇一摇点击产品进行购买后，线下店即进行配送，现在技术上已解决，但O2O布局需要加快进度，以便实现“所见即所买，所买即所得”。配送是一方面，用户需要认可的是产品、平台、内容等全方位的服务。如果仅仅为了快几分钟，从长期来看，公司的运营成本一定高居不下，更不用提综合服务的提升。西凤酒商城将通过西凤酒厂媒体进入负利率时代，通过多重的模式来支撑单一的销售模式，实现用户价值最大化，弥补产品销售方面形成的亏损，让利用户和合伙人。

　　资本并购不是行业崛起出路

　　酒业电商行业正在经历寒冬，去年来看虽然并购事件不少，但并未解决根本问题。就整个行业而言，还没有一家酒业电商通过并购打通线上线下，真正形成O2O完整闭环。公司一直在摸索一条可持续发展的创新道路，构建一套完整的生态系统，包括线上与线下、平台与自营，真正实现用户价值最大化。西凤酒商城是西凤酒集团股份有限公司的控股公司，与其他电商平台相比，在国内白酒等领域更具优势，所以公司的并购合作也不会局限在西凤酒业连锁圈。对于并购目标的考虑，上游要具备价值优势；下游具备互联网思维；区域渠道具有优势，能够转化为西凤酒商城的资源。今年一二月，公司将与国内排名前五的影视文化公司签订战略合作协议。