【红西凤酒】经销商恳谈会隆重举行

　　3月16日，红西凤酒经销商恳谈会在西安吉郎丽大酒店7楼会议厅举行，陕西西凤酒营销有限公司常务副总、陕西战区总指挥、陕西红西凤酒销售有限公司董事长闫红斌，陕西红西凤酒销售有限公司副总白永新，全国合作优秀经销商，媒体共计100余人出席会议。

　　2015年销售红西凤酒同比增长30%

　　白永新做了2015年的销售工作报告，2015年公司共计投入2200余万用于市场建设：其中品牌推广占39%，渠道建设占35%，促销活动占26%。通过不懈努力，2015年与2014年同比，增长30%。至今零售价格坚挺在500元左右，坚持西凤酒高端品牌没有动摇。“在陕西省内市场依然与茅台、五粮液杯分天下，是西凤酒系列产品中品质最好、价格最高、价值最稳的一款高端品牌。保持高端品牌的优势地位，取得了消费者和行业的认同”。

　　同时，公司主动调整市场结构，优胜劣汰经销团队，在坚持大客户制基础上逐步推进渠道扁平，吸纳新客户、新资源，通过调整打造西安模范市场，拓展宝鸡、咸阳市场，调整延安、榆林市场，细分渭南、铜川市场，大力度减少省外市场布局，取消不守规则、不做市场的部分客户。通过努力，形成关中为主、陕北辅助、省外协作的市场格局，渠道网络健康发展。

　　2016年营销组合拳再创佳绩

　　白永新也对公司2016年工作提出了可行性的营销政策。2016年是红西凤酒突破市场困难走向持续发展的破冰年，也是营销体系转型、营销战略调整的一年。公司将坚持加大市场投入、塑造品牌、让利渠道、让惠消费者原则。

　　1、加强塑造品牌投入：在去年基础增加10%-15%，主要用于线上硬宣传，塑造挖掘红西凤酒品牌文化。同时在线下配合，互动推广，以产品为主线开展高尔夫、军队、企业互动活动，全国大事件营销跟进策略，以品尝、参与为主，让产品与高端人群不断互动，强化在省内人群的影响力，辐射省外市场。

　　2、让利渠道：提升客户利润率，保护渠道利益，共设制年返、季奖、年度贡献奖。

　　同时让惠消费者，每季度至少开展一次实在落地的促销活动，吸引消费者购买力，树立品牌理想、价格理性的理念。

　　3、强化两支队伍建设：由内而外。

　　先提升营销团队建设，规范内部管理，强调奖罚制度，建立全程末位淘汰制，精简内勤、扩充外勤、节源开流，把有效的资源投入市场。同时与经销商团队密切合作，一切从市场需求出发，扩展经销团队，淘汰部分不想作为、不作为客户。

　　4、抓管理：保障市场价格基本统一。

　　同时加大市场监察力度，采取客户监督、举报与公司主动调查相结合的信息源。公司高管督导，坚决查处窜货、低价行为。

　　5、谋发展：形成营销活动议事制度，促销活动策划须经销商参与制定，力争每季度召开一次经销商恳谈会。同时，坚持预申请制，凡通过申请，必将兑现。

　　董事长闫红斌做总结发言

　　红西凤董事长闫红斌代表公司对各经销商在2015年的辛勤付出表示真诚的感谢，他同时指出，高端白酒近几年受行业的调整，销量价格均受到影响。红西凤酒在各位合作盟友的努力下2015年取得优异成绩，同时市场也存在很多问题，希望大家献言献策，共谋发展。

　　闫红斌董事长谈到：酒，在人类文化的历史长河中，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化载体象征。品质和文化才是高端白酒企业营销的制胜关键。品质是高端白酒存在的基本条件，而文化是高端白酒的灵魂，红西凤作为中国白酒界的高端白酒品牌之一，从品质和文化底蕴上已经具备这个条件。同时高端白酒必须注重高端消费者的培养和服务工作，真正让领袖级消费者感受到高端品牌的魅力，才有可能有兴趣消费。他对2016年红西凤工作提出了几点要求：解决品牌再造，重塑文化酒品牌形象，提高红西凤的美誉度和影响力：让经销商赚钱，企业才可以发展；彻底解决窜货低价倾销问题；加大市场投入力度，高端活动，系统推广品牌，拉动消费；提高客户服务质量，对客户进行跟踪保姆式服务，发现问题积极从快解决：同时也要不断加强经销商和自身营销团队建设，历练一批能打胜仗的骨干力量。