西凤酒全国经销商表彰大会举行

　　3月21日，“向幸福出发，向希望出发”——西凤酒2015年全国经销商、供应商表彰大会在成都万达瑞华酒店完美落幕。这是一场见证奇迹的盛会，上千名来自全国各地的西凤酒优秀经销商、供应商，新食品、糖酒快讯、华商报等全国50余家知名媒体齐聚一堂，共同回顾2015年西凤酒营销工作，表彰奖励一年来为西凤酒市场发展做出重要贡献的优秀经销商、供应商，共同探讨、谋划部署西凤酒2016新征程。

　　莅临本次大会的领导有陕西西凤酒厂集团有限公司、陕西西凤酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平，陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总经理徐可强，陕西西凤酒股份有限公司副董事长、陕西省酒业协会副会长、中国首席酿酒大师贾智勇，中国酒业协会秘书长陈钊，陕西西凤酒股份有限公司、陕西西凤酒营销有限公司财务总监袁戌宇，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花，陕西西凤酒股份有限公司总工程师王科岐，陕西白酒电子商务第一平台西凤酒商城营销总监王总。

　　会上，徐可强发表了“务实、创新、提升、实现西凤事业新发展”的主题讲话，内容主要包括三个部分：一是，就西凤酒2015年所取得的成绩进行工作总结；二是，就当前市场格局和趋势，进行了分析判断；三是，就2016年的营销工作进行了具体的规划与部署。

　　2015年，发货量、利润总额双增长

　　“2015年，西凤酒在全国经销商合作盟友的共同努力之下，经受住了市场调整与转型的巨大考验，并取得了不菲的成绩。”徐可强表示，2015年，西凤酒全年发货近6万吨，增长了10.86%；销售收入保持稳定，利润跑赢了行业，利润总额达到了2个多亿，同比增长了68%。

　　徐可强表示，在2015年残酷的市场竞争中，西凤酒实现了三个方面的创新：

　　一是，创新了运作新模式。2015年，西凤实现了战区运作，形成了4个战区，2个服务部，整合了营销资源，强力提升了市场运作效率。

　　二是，创新了营销思路，适时提出并贯彻“打造大单品”的营销策略。徐可强表示：“通过大单品的打造，稳定了市场，提升了销量，也提升了我们的品牌形象和价值。”

　　三是，创新实施了建设重点市场的战略。创立了以陕西市场为根据地，以广东、湖南为省外重点市场。“通过一年的打造，省外重点市场建设，初具规模。尤其是湖南市场，2013年销售突破2000多万，而到2015年已突破2个亿，堪称省外市场的样本市场。”徐可强表示。

　　2016年，营销工作具体规划

　　最后，徐总对2016年西凤酒营销工作进行了具体规划和安排部署：

　　坚持五个工作重心：练内功，稳基础，提效率，创模式，赢市场。

　　坚持十四项具体工作措施：整顿产品线；紧抓大众酒；力推大单品；停止小包销；夯实主战场；建样板市场；渠道到乡镇；规范终端店；投入有效率；拥抱互联网；紧盯新群体；抓好定制酒；管理精益化；服务极致化。

　　同时，他在讲话中谈到，希望大家坚守“六不”底线：不行贿、不逃税、不售假、不侵权、不窜货、不杀价。希望大家在多样中求同一，在差异中求和谐，在交流中求发展，在务实中找希望，共同追寻西凤更加美好的明天。