45度高脖西凤酒经典重现

　　近期，老树新花又逢春的戏码在白酒界不断上演。这边厢，郎酒关于“恢复郎牌郎酒”的新闻还甚嚣尘上；那边厢，西凤经典产品45%vol高脖西凤酒再度焕发新活力、不断传出佳绩的消息又接连而来。西凤酒是基于何种考虑欲在此时让经典再度重现呢？

催生老名酒新活力，打造名酒民价经典

　　说到最经典、最正宗的西凤酒，很多人都会提起45%vol高脖绿瓶西凤酒。早在几十年前，45%vol高脖绿瓶西凤酒就代表西凤酒获得了4次“中国名酒”称号、5次国际金奖。至今为止，这款很多人记忆深处的西凤经典已获得了国内外100多项大奖。而在上世纪七八十年代，45%vol高脖绿瓶西凤酒更是一瓶难求，即使是关系很铁的人都只能在逢年过节找熟人批条子才可以买到。

　　“在当下，我们再度将45%vol高脖绿瓶这款具有深厚群众基础的西凤酒作为重点产品打造并推向市场，根本目的是为传承西凤优质基因，打造名酒民价产品。”负责45%vol高脖绿瓶西凤酒推广总运营延安百得信商贸有限公司负责人告诉笔者。在酒质上，45%vol高脖绿瓶西凤酒代表着凤香型酒的最高水准，当年西凤酒荣获“中国四大名酒”桂冠时选送的酒样即为45%vol高脖绿瓶西凤酒；在包装上，45%vol高脖绿瓶西凤酒也在传承西凤酒文化元素的基础上与时俱进，整体设计以代表吉祥的红色、代表富贵尊荣的金色和代表招财进宝的黑色为主基调，包装盒的黄金分割线泾渭分明，而底座的商周青铜凤纹，不仅暗含西凤酒数千年传承之意，更将这一老牌产品的传承向世人彰显。

　　据该负责人透露，为让更多普通消费者能一尝夙愿，让正宗西凤酒能真正走进千家万户，今年将深度挖掘45%vol高脖西凤酒隐藏的巨大商业价值，以此实现名酒民价经典、让老名酒焕发出新活力的战略布局。

着重于价格管理和全面渠道建设

　　为大力推进45%vol高脖西凤酒、让市场拓展工作更加高效有序，今年延安百得信商贸有限公司将从价格管控和渠道拓展等方面展开精细化管理，并定下了保持30%增速的目标。

　　首先是价格管控上。基于历史原因和“名酒民价经典”这一定位，45%vol高脖绿瓶西凤酒将推行低价位战略以更好地占领普通民众“心智”，让该酒的超高性价比在消费者心里烙下最深的印迹。“消费者认可度高又极具价格优势的产品，必然会成为窜货者的‘最爱’。”据延安百得信商贸有限公司负责人透露，为有效防止窜货、价格系统紊乱等问题，今年该公司采用了极为先进的物理管理系统，“我们采用了七级防窜、一瓶一码等高级防控措施来着重管理价格体系，以切实有效保障各环节经销商和消费者的利益。”据了解，七级防窜就意味着对于窜货会有七个层级的防控，而一瓶一码技术不仅在防窜货上有着作用，更在防止假冒伪劣方面有着重要的作用。

　　其次是渠道拓展上。当下，45%vol高脖绿瓶西凤酒已经规划了以陕西市场为核心、立足陕西、辐射全国的市场拓展方案。基于此，延安百得信商贸有限公司制定了传统渠道和新兴渠道并重、线上线下两条腿走路的渠道拓展计划。“从今年以来，我们以陕西榆林、延安、铜川、宝鸡、咸阳等市场为重心，并同时对河南、内蒙、宁夏、甘肃等省份进行重点突破，已经取得明显效果，市场反馈非常好。”据该负责人透露，除传统渠道拓展外，目前已在京东、阿里巴巴等互联网大型平台入驻，而下一步则会进一步加大新兴渠道的拓展，以真正实现省内省外全面启动、全国四面开花的战略规划。