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红西凤“新生”,点燃高端酒市场新战火

发布时间:2019年09月29日  作者:西凤酒商城  查看次数
    历时半年筹备,承载西凤酒高端市场布局使命的新一代红西凤,终于揭开了神秘面纱。8月30日,以“耀世新生”为主题,2019红西凤全新升级上市发布会在古城西安举行。作为曾经中国凤香型高端名酒的典范,新一代红西凤承载百亿西凤核心使命高调归来,这被业内人士看作是西凤酒重回一线序列的标志性事件。
    “红西凤是我们向市场释放品牌价值的匠心之作,西凤酒将与经销商一起,将红西凤产品做强做大,使新一代红西凤成为中国白酒千元价位段明星产品,助推西凤酒重归名酒第一阵营。”西凤集团党委书记、董事长张正在发布会上表示。
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    品类、品质双加持,红西凤实力回归
    毫无疑问,红西凤的耀世新生,将是西凤集团品牌与品类价值的再一次深度释放。在当前高端酒个性化需求加强的驱动下,中国正式开始从价格排位向香型排位转型,这意味着每一个香型都会出现高端酒。这一次,借红西凤焕新上市的契机,西凤倾注大量精力,加速在高端市场的占位布局,这将是西凤集团跨越50亿台阶后,正式迈入更高发展轨迹的开端。
    张正在讲话中指出:近年来,随着高质量发展诉求和消费升级的不断推动,白酒向品质回归,向名酒回归成为行业及市场共识,老名酒企业,依托稀缺的产地资源、品质资源和品牌积累,正引领着白酒行业走向竞合,重归“名酒时代”。
    ▲西凤集团党委书记、董事长张正
    本次新一代红西凤全新上市,是老名酒的品牌回归,更是凤香型白酒的品质回归。作为西凤酒最新升级的高端旗舰产品,其与老款红西凤、西凤1915统一构成从次高端到超高端的红西凤完整产品矩阵。突出呈现凤香型老名酒顶级的品质表达,这种几乎形成重构的品牌力量,成为未来西凤迈进百亿复兴征程的核心竞争武器。
    “全流程纯手工精心打磨,国家级酿酒、品酒大师完美勾调,全方位严苛质量监测,慢而不滞、精益求精,成就了红西凤卓越品质。”发布会上,陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理、国家首席酿酒大师、首席品酒大师贾智勇现场解析红西凤产品的价值潜力。
    立足凤香型白酒独树一帜的酒体酿造工艺,红西凤经7大关卡55道食品安全防线把控,由8位国家级酿酒大师历经363次精心勾调打造而成。严苛甄选50以上海龄酒海,并采用其储存10年以上老酒,因为基酒的稀有性使得红西凤的年产量不足500吨,是目前同价位段最具稀缺价值的高端品牌代表。
    包装设计上,一抹凤飞起舞的金色图腾直冲云霄,喜庆、典雅的中国红之上,是智慧科技的赋能加持。新一代红西凤运用稳定同位素追踪技术,从样品内在性质出发,以一种人为无法更改和干预的方法进行产品溯源。同时,国内领先的“一芯双频”数据处理系统,能够对红西凤品质进行纵向链式管控,通过实现物流溯源、移动营销等功能,铸就从田园到餐桌的安全防线。
    由内在机理延伸至外观技术的品质系统性打造,把红西凤的产品价值释放到最大值。
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    三位一体战高端,肩负什么战略使命?
    “今后西凤酒高端产品、形象产品只有一种,那就是中国红。”将红西凤定位为西凤未来唯一高端、形象产品,其在西凤未来发展中承载的责任不言而喻。为此,西凤集团以红西凤为核心特制订三大战略,从品牌重构到基础建设,从智能运用到品质保障,从机制转型到市场服务,几乎涵盖企业内外建设的全部内容。
    在运营管理上,首次成立红西凤大单品由总部直管的营销公司,建立以“市场为中心”的母体后方运作机制,并首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行,开辟第三市场;渠道建设上,引入全新的“凤行天下”营销管理网络系统,运用大数据实现对全国销售的动态精细化管理,同时终端层面设立短期目标,预计今年内在全国范围设立150家以中国红为主题元素的专卖店。
    而在营销规划层面,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花特别指出,将通过品牌高度建设、营销体系建设、营销组织建设三大战略核心支撑点,从消费升级化、品牌高端化和营销精细化展开营销升级线路,为红西凤的高端酒市场突围提供全方位支持。
    未来,在企业全面主导品牌战略规划及传播投放、品牌策略体系及市场运营,并采用全控价的价格管理模式基础上,西凤酒将改变过去“商家为主、厂家为辅”的运作思路,以“厂家主营、商家主销”的厂商营销分工、深度协作的合作思路推进市场建设,从而保证西凤清晰而立体地落实未来整体的宏观战略思路。
    “红西凤是展开西凤复兴图的中心卷轴,也必将承担西凤百亿战略目标的重要使命。”张正讲话表示,围绕红西凤,西凤集团在过去一段时间内,全面推进品牌整合聚焦工程,逐步改变“多品牌”路线,构建了以高端红西凤系列、次高端53度西凤酒珍藏版为引领的清晰产品矩阵,从而有力地推进了西凤品牌全国化的市场战略进程。当前,对于红西凤而言,其不仅要引领西凤价值回归和品牌重塑,更要通过西凤产品结构的整体拉升,构筑在四大名酒顶层阶梯的高端力量。
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    四名酒高端矩阵“会师”,距离回归再进一步?
    此次红西凤强势回归,西凤完成了与酱香茅台、浓香泸州老窖、清香汾酒四大香型名酒在高端酒阵营的成功“会师”,这是西凤在新时代发展史上的一次划时代突破。
    正如一营销研究者所指出,当前中低端价位主要是市场竞争、渠道竞争,但是高价位段的竞争是品牌的比拼,如此大环境下,西凤酒的品牌复兴自然有机遇也有紧迫感。因此在西凤酒品牌位置和销售规模还存在很大反差的背景下,聚焦高端酒市场发起一场攻坚战和持久战,无疑将是西凤酒实现弯道超车的重要契机。
    相对那些正饱受名酒集中化及消费升级等多重重压的区域性品牌,西凤作为老名酒的价值基因,显然具有巨大的可开发潜力。有行业人士直言,西凤酒将是中国名酒未充分开发的最后一座金矿。尤其在高端酒市场迎来新一轮利好发展的当下,西凤集团携红西凤走上决战高端的新征程,被行业多方看好。
    1915年,西凤酒获得巴拿马万国博览会金奖,1952年获评首届中国四大名酒。目前,西凤酒凭借3000年无断代传承的发展历史及曾弘扬内外的名酒基因,品牌价值提升至1020.32亿元,位居白酒行业品牌价值排行榜第4位,连续多年入选“中国品牌价值500强”和“中国500 最具价值品牌”。它的这些优质资产是其走向高端化的最好背书,也是红西凤的内核竞争力所在。
    特别在今年,西凤提出了百亿目标,并启动西凤集团、西凤股份“双凤”上市计划,这无疑也为西凤的快速蝶变提供了巨大的战略加持和增长强心剂。新一代红西凤立足高端与全国化,扛起凤香型白酒回归四大名酒的复兴大旗,西凤的高声量或将在行业持续回荡。
阅读()   来源:西凤酒商城

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