2021营收斩获80亿，2022再获关键利好，百亿西凤指日可待

    近日，“七彩西凤 精彩人生——2021七彩西凤凤香盛宴扬州站”在扬州华美达凯莎大酒店举办。扬州全丰酒业商贸有限公司董事长马鑫、总经理梁义华，福建商会会长叶峰春，温州商会副会长蔡秀仁，江苏分公司苏中区域负责人王超，扬州市场核心客户及业务人员等参加了本次盛宴。

    扬州全丰酒业商贸有限公司总经理梁义华对扬州市场西凤酒的发展现状进行了分析。他表示，自与西凤建立合作以来，双方友好沟通、精诚协作，实现了互惠共赢。今后将充分发挥自身优势，全力配合公司做好市场拓展，让西凤酒在扬州市场的发展更上一层楼。

    江苏分公司苏中区域负责人王超在讲话中首先对各位经销商朋友为西凤发展做出的努力表示感谢。他表示，一直以来，扬州全丰酒业商贸有限公司紧跟西凤酒的发展步伐，努力推进市场基础建设，全面落实西凤企业的市场战略，与西凤酒同心协力、共同发展。通过持续不断的深耕细作，使得七彩西凤酒在扬州市场推广度、消费者认可度等方面取得了突破性的进展。

    本次七彩西凤凤香盛宴进一步扩大了西凤品牌在扬州市场的影响力。相信在不断推进和持续深耕下，西凤酒在扬州市场一定会实现业绩新增长，再创新辉煌！刚刚过去的2021年，中国白酒行业再次经受住了外部环境的考验，无论是全国名酒品牌还是区域龙头品牌都展现出了活力与韧性，推动着整个白酒行业高质量发展。

    近日，西凤2021年实现营收超过80亿元的消息，成为酒业新一年的最佳注释。这一成绩对于处在品牌复兴关键时期的西凤来说，是意料之中的惊喜。

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    2021年，这支老名酒以“复兴西凤，再造西凤”为使命，以“品质提升年”为总基调，在内部改革、外部发展、产品优化、品牌营销、市场深耕等多维度为行业带来了惊喜，高质量完成各项工作目标任务，用一张亮眼的成绩单实力表达品牌的活力与发展，也让西凤在企业发展史上最为关键的一年取得了丰硕成果，成为中国名酒复兴史上之典范。

    酒业跨入2022年，“中国四大名酒”也迎来了70周年荣耀时刻。对于中国四大名酒之一的西凤酒来说，是强化品牌价值，实现品牌跨越发展的大好契机，为其顺势实现百亿跨越提供了外部环境。

    令人期待的是，随着复兴速度的不断加快，接下来一年里延续品牌发展的强劲势头，我们似乎也能看到未来一年西凤实现百亿目标的胜利。其将与贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖中国名酒站在一起，引领中国白酒行业不断向前。

    持续深化改革措施

    增强西凤品牌发展内生动力

    2020年初，西凤酒首次提出要用三年时间实现百亿目标，踏上了品牌发展快车道。围绕这一目标，西凤大力推行各项改革举措，提升品质，聚焦品牌，组建团队，广招大商优商，推进终端市场建设，以日渐强大的品牌力、渠道力、品质力、市场力和团队力，五力聚合锻造西凤酒的金字招牌。最终在2020年取得销售收入63亿元，其中自营产品更是实现了超100%的翻量增长。

    2021年的西凤酒，在奔赴百亿的道路上行稳致远，紧抓项目建设、严控质量关卡、聚焦市场营销、狠抓内部改革，以实际行动助力品质提升，有力地推动各项工作安全高速运行，使得生产经营保持高质量、高速度的发展势头。

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    其中，围绕“品质提升年”定位，西凤完成扩建项目工程并投入生产，实现年产优质大曲3万吨、优质基酒5万吨的产能新突破，在产量上再造了一个新西凤。西凤酒为突出标准引领，修订企业标准12项，开展凤香型白酒新老工艺对比试验，建立西凤酒产品质量安全追溯体系，打造原粮专属基地，扩大原粮种植规模，保障产品安全和质量稳定，为西凤名酒高质量发展打下基础。

    与此同时，西凤职工队伍不断壮大，企业实力稳步提升。据悉，西凤酒2021年进一步扩充了生产、营销队伍，全年共补充专科以上技能人才和营销人员1500余人，职工人数已超过6000人。

    从2019年60亿到2021年80亿的跨越，离不开掌舵人张正以及营销强将周艳花等领导团队的务实而强大的工作能力作为支撑，也离不开全体西凤人同心戮力助力名酒加速回归的执着心态。

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    于是我们看到2021年，西凤集团营销工作不断探索机制体制创新，坚持“自营、品牌商及电商”三轮驱动发展模式，深入样板市场打造，复刻成功经验，加速各类市场及渠道建设，保持根据地市场、核心市场及重点市场的稳中有升，持续深耕细作潜力市场建设，与广大经销商一起共同开创西凤发展新天地。

    随着营销改革深入推进落实，营销工作从市场布局、产品结构、品牌赋能、团队建设及营销服务等方面实现了新的突破，企业改革红利被进一步释放，品牌提升潜力进一步被挖掘，也为接下来拉动市场增量并完成百亿目标积蓄了能量。

    在市场布局上，紧紧围绕“一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全国市场布局，全面夯实渠道基础，加强核心终端网点建设，力争增强市场终端掌控度。同时，深入推进“线上+实体”的双重组合，完善消费多元化的市场需求；并加速“国内+海外”全区域、多维度的市场布局，建立全球白酒市场的“西凤名片”，为实现西凤“高端化、全国化“布局奠定了坚实的市场基础，也为中国白酒站在世界舞台中央增添了精彩案例。

    可以看到，一系列围绕高质量发展为主题的改革计划的顺利推进，将持续激活西凤身上的四大名酒价值潜力，让西凤的复兴发展势头强劲，这无疑让西凤的2022年充满期待。

    优化高中低端产品矩阵

    强化西凤进击百亿“核心武器”

    2021年西凤酒的产品结构的调整与升级，成为推动西凤酒重回名酒第一阵营，并加速实现品牌复兴战略的重要品牌动作。

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    众所周知，早在两年前西凤就前瞻性地对国内白酒行业和消费趋势的深刻洞察，通过快速看到高端市场扩张的黄金窗口，并及时做出行动，瞄准高端化战略、布局千元价格带，焕新升级红西凤，乘势追赶名酒第一梯队。而在西凤顶级资源配置及打造下，红西凤在传播造势和市场落地上早已为西凤品牌升级提供了基础。

    在“全国化、高端化”方针的指导下，以“红动中国”为代号、红遍大江南北的凤香盛宴已经先后走进全国各大重点市场，高端化的场景与主题鲜明的现场布置，让消费者能够真切感受到红西凤的品牌魅力，同时在为这款高端凤香酒专属打造的环境氛围下，向更多的消费者清晰传递红西凤的品质好故事，进而全面推动凤香型白酒的受众扩容。