2014年上半年营销工作总结大会

　　6月30日，西凤酒2014年上半年营销工作总结大会暨下半年营销工作部署动员大会在凤翔西凤大酒店胜利召开。会议由总经理徐可强主持，公司领导高波、袁戌宇、高洪涛、周艳花，各职能部门负责人及营销公司全体员工约500多人共同参加了此次大会。

　　会上，“一个中心，三个全员，四个打拼，五个策略，六个措施”标语横幅格外醒目，会议气氛隆重热烈。在徐总的安排下，会议分为两大部分，上午进行的第一部分议程是由各营销中心、事业部、各合资公司共11位总经理进行述职报告，他们分别对自己所辖品牌及区域的销售业绩，存在问题及整改方案进行了汇报总结及剖析；之后，总经理徐可强分别对其述职报告做了点评并提出了意见和建议。现场对销售业绩突出、成绩优异的单位和个人给予以了奖励。

　　下午进行的第二部分是徐可强总经理对上半年的销售情况的总结及下半年的工作目标任务，思路方针，策略政策做出的调整安排。

　　在对下半年营销工作进行的安排部署的讲话中，总经理徐可强认真分析存在问题，针对长期以来西凤卖断品牌为主，自营品牌时间太短没有形成优势的情况及终端建设的不完善，团队执行力较弱等情况和问题提出了五项策略：

　　第一，产品调整的策略;

　　第二，渠道调整的策略;

　　第三，市场调整的策略;

　　第四，市场宣传的策略;

　　第五，文化营销的策略.

　　下半年，我们继续要以“一个中心”即以客户和消费者为中心，将工作重心用于市场营销的三大活动：全年招商，全面铺货，全面促销中去。并且为了保证下半年任务的圆满完成制定六点措施：一要组织保障，二要物质资源的保障，三要服务意识保障，四要后台支持，五要作风纪律保障，六要纪律奖励保障。

　　徐总在为期四个小时的讲话中，与其说是对营销工作的安排部署，更不如说是我们的长辈用他自己的切身体会及丰富的人生经验对我们现场每一位员工诲人不倦的淳淳教导，从“我们只有把把职业当成事业干，有做事业的心态你才能是一位成功者”，到“态度决定一切，智者创造机遇，敬业是立业的前提和基础，责任感才能激发一个人潜在的能力，勤奋、用心对工作始终保持激情，用勤奋去克服懒惰之心，用奉献去战胜贪婪之心，阳光的心态决定好的未来，学习是不断成长的唯一路径”等等至理名言无不充满着深刻的人生哲理和生活哲理，徐总用他四个小时里真诚的话语和诚恳的态度深深感染了我们每一个人，给我们的心灵烙上了深深的印记，让我们对自己这份神圣的职业产生着浓厚的兴趣和敬意。

　　最后，徐可强总经理表示，虽然受国家政策调整影响，但只要我们改变思路，调整策略，扎扎实实做市场，就能让西凤未来的发展在创新变革中突破，在突破中强势推进，在全面推进中实现建设大西凤、大未来的宏伟目标！

　　会后，营销公司还将对新入职员工进行为期一天的培训，分别从西凤酒企业文化、公司制度、食品质量安全及西凤酒产品知识等方面进行讲解和培训，为培养新员工对企业的忠诚度和熟练上岗提供有力保障。