柔西凤2014年度经销商表彰大会与2015年度营销工作会议

　　4月22日，“携手共进同赢未来”柔西凤2014年度经销商表彰暨2015年度营销工作会议在桃源假日酒店隆重举办。

　　陕西西凤酒股份有限公司党委副书记、总经理徐可强、副总经理周艳花、陕西战区副总指挥闫宏斌，陕西润丰行酒业有限责任公司董事长丁济民、陕西润丰行酒业有限公司总经理刘鹏等领导与全国合作盟友代表，以及陕西广播电视台、西安交通旅游广播、《新食品》杂志、糖酒快讯网等媒体欢聚一堂。

　　会上，徐可强表示，柔西凤是西凤系列品牌中的的一个明星产品，柔西凤能逆境飞扬、得益于品牌好、质量好、口感柔雅醇厚；产品定位正好适合目前白酒新常态、价格适中、满足了广大消费者的需求、名酒好喝不贵；营销策略规划好、客户服务及时到位；丁济民及团队有智慧、有魄力、讲诚信，忠诚西凤。同时，徐总强调，今年西凤酒致力于打造大单品战略，将三星柔西凤酒纳入进来，给予重点支持、重点培养、重点推广，也要给予宣传方面的支持。

　　丁济民在讲话中要求柔西凤全体员工和经销商朋友齐心协力做柔西凤、始终忠诚西凤酒品牌，用心营销、诚信对待每一位客户，维护经销商利益；坚持联动沟通，与用户和客户保持密切的关系；不断提升柔西凤品牌的影响力和美誉度；加强内部凝聚力，保持强有效的执行力，扎扎实实做好陕西市场、逐步开拓全国市场！

　　刘鹏在做2014年总结、2015年市场规划时表示，去年，柔西凤酒系列总销量达到40万箱，其中，三星柔西凤单品销量达到35万箱，增幅达17%。2015年柔西凤将围绕“一个坚持、两个改革、三个打造、四个持续”开展。

 

　　一个坚持

　　坚持打造柔西凤品牌价值不动摇。其中重点打造三星柔西凤，她包装质朴、酒质醇厚绵柔，拥有大批忠实的消费者。

 

　　两个改革

　　1、公司内部改革，5月份将进行内部人员竞岗工作。业务片区承包制，严抓市场考核，能者上、庸者下，业务人员收入多少依据客户消化库存数量来定夺，严抓落实。

　　2、产品改革，在坚持三星主导地位不动摇的前提下，将四星柔西凤包装升级换代。为进一步提升产品市场占有率，抢抓婚宴市场，红柔西凤将会以一个全新的面貌展现，红柔新包装名称为“柔西凤10年”，两款产品齐发力，会带来更高的效益！

 

　　三个打造

　　1、打造三个年销售额2000万的市场，即铜川、三原、蒲城；

　　2、打造四个千万级市场，即西安、咸阳、高陵、彬县；

　　3、打造留个五百万级市场，级临潼、富平、渭南、阎良、蓝田、永寿；

　　继续扶持中小客户做大做强。

 

　　四个持续

　　1、持续开展“逆袭营销”活动。

　　2014年开展的逆袭营销活动瞬间将一个不好卖的产品变成抢手货。2015年柔西凤将持续开展，巩固成绩的同时还会有所创新。

　　2、持续关注事件营销。

　　2014年事件营销使柔西凤取得了很好的效果。近几年连续举办重阳节＂千叟宴”活动、及2014年在全省各地市举办的“三星柔西凤好喝不贵您是城市的主人”、“三星柔西凤深入群众品鉴会”、“彬县马拉松赞助等活动都取得良好的宣传效果。15年柔西凤继续联合陕西广电共同举办的“柔西凤好喝不贵、广场舞爱跳不累”越跳越开心走进社区活动，柔西凤还将针对婚宴市场、夜市市场、农家乐市场出台大的促销方案。

　　3、持续广告投入、物料支持。将会依据市场规模，权衡轻重缓急，有比例有步伐的投放广告支持。如：门头、灯箱、海报，根据季节更替，提供相应的促销物料支持。

　　4、持续加大对市场监管的高压态度。

　　持续加强市场监管力度不放松，维护正常的市场格局体系，对于有窜货、低价倾销行为的客户绝不姑息，发现一起查处一起，维护大家的共同利益。

　　会上，陕西润丰行酒业有限责任公司财务总监马雪侠宣读了“2014年度优秀经销商”获奖名单。活动现场相继颁发了明星经销商奖、勇越进取奖、精诚合作奖、功勋奖四项大奖：

 

　　功勋奖:铜川朗润商贸有限公司、三原鑫益和商贸有限公司、咸阳悦悦商贸有限公司、蒲城成功糖酒采供站

　　精诚合作奖：彬县城关山海烟酒商行、高陵县和信便民商店、西安南区郭鸿鹏

　　勇越进取奖：、西安北区陈仕利、临潼金太阳商行、明星经销商、富平利民三嘉商行、渭南区万家和商贸、阎良兴达贸易商行、岐山润丰商行、蓝田恒丰烟酒商行、澄城县维佳副食超市、白水三和酒业、永寿同得利烟酒行、宝鸡宝丰烟酒商行、陇县彩云酒水批发、商洛柔西凤专卖