西凤酒2003上半年增势迅猛

　　陕西西凤酒股份有限公司今年以来面对严酷的市场竞争形势和非典带来的不利影响，创新发展思路，改革管理机制，凝聚奋斗力量，带领职工艰苦奋斗，奋发图强，企业出现了高速发展的强劲势头。截至6月底，该公司完成工业总产值与上年同比增长28％；实现销售回款1.3亿多元，同比增长51％；实现利税总额同比增长18％；其中润更是大幅增长。其它各项主要经济技术指标也均有较大幅度的提高。

　　今年西凤酒股份有限公司新班子上任后，率先从制约企业发展的销售工作入手，整顿销售队伍，调整客户结构，重建市场布局，采取了“巩固陕北市场，拓展关中市场，开拓陕南市场”的省内市场发展战略和“重点市场做深做透，一般市场稳扎稳打”的省外市场营销策略。从过去的以大客户为主的通路销售模式向直销和终端市场模式转变，全面实行现款现货，并运用“铁政策、铁手腕、铁心肠”管理市场，有效遏制了窜货、砸价等市场顽疾，使市场秩序得到恢复。他们调集精兵，加强了新产品开发的力度。在深入调研的基础上，按公司确定的“高档酒树形象，中档酒创利润，低档酒占市场”的产品战略，确立了区域市场主导产品开发计划。上半年开发的4个新产品，在3月份全国糖酒会上推出后，颇受经销商看好，现已陆续投入市场。他们还着手清理产品“门户”，全年将逐步清理淘汰89个盈利水平低、市场表现不理想的产品，加快向以中高档产品为主力阵容转移的步伐。产品创新，使西凤酒改变了一流质量、二流包装、三流价位的尴尬局面，进一步提升了西凤酒的品牌形象，极大地提高了产品在市场上的竞争力。

　　他们还对企业内部的人流、物流、资金流的管理流程进行了再造，既加强了监督，又减少了环节，明显提高了管理效率，减少了资源浪费。上半年对《程序文件》和《质量手册》进行了更新换版，并邀请西北认证站的专家对全公司内审员和全体中层以上领导干部进行了为期4天的培训，使企业质量体系得到了进一步完善与加强。