西凤酒四巨头给其他酒商的启示

　　这里的西凤四巨头指的是：西凤15年6年、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒和西凤375。

　　西凤15年6年这个不用多说，十几年的发展历程，成为陕西白酒市场上的超级大单品，不管是消费者口碑效益还是忠诚度来说无人能及。

　　华山论剑西凤酒近几年对“文化牌”的打造在中国所有“文化”白酒中是一个功勋级的品牌，而且“打造中国文化第一白酒”也是董小军这么多年的一个夙愿。

　　国花瓷西凤酒短短6年的时间，快速狂飙式发展，制作了中国酒水行业的一个“国花瓷”现象。

　　西凤375，一个轻松过亿的光瓶典范，在全国光瓶酒的进程中掀起了“375”风暴。

　　这四个大品牌作为西凤股份的四巨头，他们身上有什么可以值得我们学习的呢？

　　一、背靠西凤酒这棵大树。

　　西凤酒作为四大名酒之一，也是一个王牌产品，尤其在陕西具有一家独大的优势。这四大企业都是西凤酒最典型的开发品牌。

　　二．产品自身的差异化定位。

　　从包装、价位、文化定位上讲，开启西凤盒装酒先河的6年15年，后来建立“酒业4S”店，再制造了“责任、诚信、感恩、创新”的行业神话，打造出了“有钱没钱，喝瓶6年”市场现状。

　　华山论剑产品包装的差异化，从“名人名山名酒”到“敏智仁勇”，打造成了中国文化白酒第一品牌。

　　国花瓷的“国酒国瓷国花”，西凤家族中首先采用瓷器做酒瓶的一个先例。

　　西凤375，一个采用类快消战术打造中低端市场的典范，并将光瓶酒的价格拉到了20元以上。

　　三、坚持做好一件事的信心

　　任何企业在刚开始都是非常难的，对西凤6年来说，刚开始就将西凤的价格拉到了百元以上，华山论剑几年的时间做铺垫等。他们都有一颗坚持做一件事情的信心，尽管道路坎坷，但永不言弃。

　　四、坚定不移的信仰。

　　王延安：我们是信仰西凤的实践者，也是信仰西凤的传播者。企业的发展跟跟经营者的信念有很大关系。“行不率则众不从，身不先则众不信”。

　　董小军：源于西凤，华山论剑才有如今的品牌魅力。连续七年，召开品牌文化峰会，党政军、文化、经济、各界精英等都通过不同的角度来阐述他们心中的华山论剑。这样的影响之广，不仅在业内赢得赞誉，被行业评为经典营销案。

　　孙士淮：国花瓷的快速发展得益于西凤酒这个强大品牌。国花瓷西凤在最初的产品定位时，坚持走差异化路线。如华山论剑主打的是巅峰之道，中国精神文化，国花瓷西凤则是强调唐文化；在价格上，也避免与西凤的其他产品形成同价区竞争。从品牌定位、价格定位、产品定位和对渠道的熟识程度，国花瓷都是量身定做的典范品牌。

　　王东：不忘初心，方得永心。在西凤375平凡的几年里，他们们共同创造了、见证了西凤375的不平凡，使这支单品年销售超过1800万瓶，成为西凤酒厂又一超级单品。并且牢牢占据了陕西中低价位市场，成为百元以下产品中的领军品牌。

　　五、为团队负责任的强大责任感。

　　团队是核心，他们在这方面不但为每一个员工负责任，甚至对员工的家人也是无微不至的关怀。如6年15年打造员工家属楼，华山论剑和西凤375开展员工家属慰问，国花瓷的家属旅游等。给了员工一个温馨的家，不管是从收入层面还是在精神层面，都做到了极致。

　　其实这四大产品成功的因素有很多，今天就不一一详谈了，后期专门对此撰文阐述。
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