【柔西凤】“功勋奖”获得者孙孝立孙孝立打造千万市场的秘密
发布时间：2015年08月14日 作者：西凤酒商城 查看次数次
015年4月22日，“携手共进同赢未来”柔西凤2014年度经销商表彰暨2015年度营销工作会议在桃源假日酒店隆重举办。咸阳悦悦商贸有限公司总经理孙孝立勇夺“功勋奖”凯旋而归。
2013年度陕西润丰行酒业表彰大会上，咸阳悦悦商贸有限公司总经理孙孝立获得了6万余元的现金奖励。而咸阳市场业已成为柔西凤酒的样板市场，在2015年更被定位为2000万市场。
据了解，咸阳悦悦商贸有限公司总经理孙孝立于2010年开始代理柔西凤酒，最初半年就完成了当年180万的销售任务，之后几年都能超额完成销售任务。2013年，柔西凤酒在咸阳市的销售额达到了600万元，占到公司销售总额的70%。而在2014年，孙孝立更是超额完成了销售任务，销售额达1000余万。这些业绩让他成为名副其实的陕西润丰行酒业有限责任公司的核心经销商之一。
孙孝立是如何连续五年做到销售业绩持续攀升的？他的成功秘笈是什么呢？带着疑惑和不解，笔者于6月26日上午赶赴咸阳采访了他。上午九点多，在孙孝立经营的烟酒店门外，我们对坐开始晤谈。清爽的小雨淅淅沥沥地飘洒着，一阵阵凉风拂过……
跟对了人
据孙孝立介绍，他出生于1970年，从1994年开始便在水利系统上班，直到2005年，他结束了自己的职业生涯，转战商海，开始做生意。起初他便一眼瞄准了烟酒行业，和妻子从经营一家烟酒店做起，这期间他也吃了不少苦，笔者试图让他讲述几件记忆犹新的事情了，他婉言回避了这个话题……
“润丰行酒业有限公司董事长丁济民及总经理刘鹏都是很值得信赖的领导人，公司的董事长丁济民待人很真诚，平易近人，说话一诺千金，做事认真负责，一丝不苟，敢于创新，他的个人的魄力和胆量更是有目共睹的。总之，他的人格魅力足以感动每一个柔西凤酒人。而总经理刘鹏也是一位好领导。无论从广告支持、人员协调、车辆配合等方面都做得很到位。自他上任以来，高度重视与我们这些经销商之间的战略合作伙伴关系，他积极为我们广大经销商们搭建交流与相互学习的平台，让我们广大经销商在纵览异域风情的同时，学习借鉴合作伙伴的酒水的管理经验和销售理念，进一步拓宽思路，增强团队的凝聚力，同时也为公司的管理层与市场一线的经销商们搭建起一座有效的沟通平台，同时开展参观旅游等多种形式的答谢活动，包括礼品促销、礼品搭赠等。”
“大力度的奖励极大地刺激了我们广大经销商对销售柔西凤酒的信心与决心。同时，公司在现行市场的运作模式下，还不断保证了我们经销商的预期利润，从而为营造良好的市场销售环境和销售氛围，确保柔西凤酒市场健康稳定发展。”孙孝立一再表示。
在短短一个半小时的对话中，孙孝立多次表达了对润丰行酒业有限责任公司董事长丁济民和总经理刘鹏的谢意。“润丰行酒业有限责任公司在政策和资金上，对我的支持力度都非常大。”
是啊，选对了合作伙伴才能互惠共赢。当然，选择好合作伙伴，好产品的重要性也就不言而喻了。
选对产品
做生意和结婚有异曲同工之妙，结婚的话，这是人一辈子一件大事，必须要选对人，选好伴侣了，自然会幸福一生；同样的道理，做生意，必须要选对了产品，选对了产品，做生意也会不断赚钱的。
“从我2010年代理柔西凤酒至今，我始终坚定了一个信念：柔西凤酒是我始终认可的产品，我也会一心一意做柔西凤酒的。”说完这话时，笔者看出了孙孝立眼神中流露出的那份自信和坚定。
“为啥我认为自己选对了产品呢？首先， 西凤酒是凤香型白酒典型代表，曾多次荣获国际大奖，是我国四大历史名酒之一，品牌知名度高。三星柔西凤酒为凤香型精品西凤酒，口感绵甜柔顺。在广大消费者的心目中，三星柔西凤酒在西凤家族这个价位段中，品质是最好的；
其次，近些年来，柔西凤酒一系列的“逆袭营销”事让柔西凤酒这个品牌宣传推广力度不断加大，品牌的知名度不断得到提升，已经在广大消费者的心中形成了良好的口碑效应。比如2014年事件营销使柔西凤取得了很好的效果。近几年连续举办重阳节＂千叟宴”活动、及2014年在全省各地市举办的“三星柔西凤好喝不贵您是城市的主人”、“三星柔西凤深入群众品鉴会”、“彬县马拉松赞助等活动都取得良好的宣传效果。
再次，柔西凤酒经过10余年的运作，品牌形象已经深入到广大消费者的心中；最后，在目前高端酒受到打压，中低端酒的亲民酒成为市场新宠的形式下，柔西凤酒具备无穷的发展潜力。”
建立好信誉
“做人成功了，做事就容易成功。”这是孙孝立给笔者道出的处世哲学。难怪笔者在和他碰头前，他已经在小区门口等了我半个钟头，来了后，热情地招待我，一会儿给我递烟，一会儿给我沏茶的。
初见孙孝立，他便给笔者留下待人热情、大方，为人老实、厚道的美好印象。
“如今这三星柔西凤价位体系也明朗化了，利润也逐渐透明化了。每年的任务量在不断加大，那就更要处理好终端户、烟酒店户、批发户的关系了。这些年，我经营柔西凤酒以来，销售业绩之所以能持续攀升，说到底离不开我这些年积累的社会资源和编织的人脉关系网。
先做人，后谋事。个人信誉是最重要的，和我合作过的客户都知道，我不会占人家的便宜，更不会少别人一分钱。”
笔者也了解到，孙孝立正是靠着“做人成功了，做事就容易成功了”的为人处世原则一点一滴建立起了自己的稳固的客户群，从而为公司的运营提供了有效的保障。
经营好产品
“一款好的产品在手中，那就得用好的方法，独特的运营模式去做好这款产品，不断借鉴和学习同行的运营办法去助推产品的长远发展，否则就是糟蹋这款产品呢”。谈及经营思路和方法，孙孝立如是说。
在销售网络布局方面，孙孝立说，从2014年开始，在咸阳市的两大区——秦都区和渭城区实行责任负责制；
在宣传推广方面，通过在福银高速路设置大型户外广告牌，在分销商配备的车身设置柔西凤酒的广告，他自己还出资在市区乡镇制作门头广告、墙头广告全力营造柔西凤酒的营销氛围，扩大柔西凤酒的宣传力度。
“以点带面”是孙孝立经营柔西凤酒的具体做法。这个“点”正指的是咸阳市这个点，以咸阳市区为中心，逐步辐射到周边的武功县、杨凌区、乾县、礼泉县。目前，咸阳市共有700余家烟酒店进行柔西凤酒的铺货。其中，在没有柔西凤酒铺货上柜的烟酒店，也有想尽一切办法客服困难进行铺货，对于终端户、烟酒店户、批发户三个渠道分开运营，拓宽销售渠道，效果显著。因此，孙孝立在2013年荣获润丰行酒业有限责任公司颁发的“渠道建设奖”。
“捆绑式消化+逆袭营销事件”则是孙孝立成功的另一重要举措。所谓的“捆绑式消化”指的就是将三星柔西凤和红柔西凤酒和金柔西凤酒紧密联系在一起，相互支持，相互帮扶。
而通过一系列的逆袭营销事件首先能解决烟酒店与商家的利润差比，还能顺时而动将四星红柔西凤酒推向市场。
从2014年开始，客户每次接货300件，就赠送一个台湾游名额。由此，极大地提升了销量。而前些年，通过他对婚宴市场的运作，以给每家烟酒店送一瓶酒换一张结婚照的方式，开拓婚宴市场。并通过“千叟宴”等营销活动，极大的提升了柔西凤酒的销量。
谈到前些年的“柔西凤酒千叟宴”活动。孙孝立表示，千叟宴最早始于康熙，盛于乾隆时期，是清宫中的规模最大、与宴者最多的盛大御宴，在清代共举办过四次。清康熙帝为显示器治国有方，太平盛世，并表示对老人的关怀和尊敬，因此举办“千叟宴”。
2013年10月10日，“第二届柔西凤九九重阳节敬老千叟宴”活动在咸阳市海泉湾酒店隆重举行。此活动由陕西润丰行酒业有限责任公司主办、咸阳悦悦商贸有限公司承办，吸引了千名老人踊跃参加。孙孝立在活动现场表达对老年人节日祝贺的同时，又对陕西润丰行酒业有限责任公司的大力支持予以感谢，并希望有更多的企业利用中华民族传统节日关爱、关注老年人的幸福生活。活动主办方、承办方还特意在活动中穿插了娱乐、文艺演出和抽奖环节，使得活动现场高潮迭起，老人们也主动上台表演节目，一曲曲精彩的秦腔演唱、空竹表演等引得现场掌声不断。
而在2015年年初，柔西凤联合陕西广电共同举办的“柔西凤好喝不贵、广场舞爱跳不累”活动在咸阳统一广场举办时，咸阳悦悦商贸有限公司也借机在现场进行销售，效果明显。
阅读() 来源：西凤酒商城
