白酒淡季销量居然可以翻三倍

　　白酒销量爆冷的淡季,西凤酒商城再为促销业传来喜讯:西凤酒商城陕西市西凤酒业做了一场促销,两个月内业绩飙升340%。使西凤酒业一时间“承包”了陕西市及周边各市、县的几乎所有酒席,婚宴！在促销整体竞争日益严苛,白酒产业整体销量下滑的今天,这场促销不仅没有增加促销成本,还让白酒的订单飞速增长,这究竟是怎样做到的呢?

　　腾讯在上个月开始大力推广“一物一码”来作为产品的身份证时,西凤酒商城早就把二维码玩出了新花样:不仅可以达到“一物一码”“防伪溯源”“防止串货”的基础功能外,还赋予了二维码“灵活多变”“实时调控”“灵活可变”“一码多扫”等特点。西凤酒业成功的背后很大因素在于西凤酒商城技术团队的创新:

　　背景:根据白酒业内调查显示,白酒主消费群体在27-35岁之间,而年轻消费人群20-27岁人群喝酒的首要选择却不是白酒。白酒更多时候局限于场合,如:聚会、婚、丧、嫁、娶等。西凤酒商城促销专家团在接到西凤酒业订单之初,通过严密的大数据分析,为西凤酒业谋划了“多元化场景应用”“宴席、聚会制定专用”以及“病毒式口碑传播”等为出发点进行策划。

解决方案:

　　（1）外观:为了打造场景化营销,产品从外包装上就行优化,根绝消费场合不同,设计了不同的款式,满足了各场景应用。

　　（2）划分:根据酒厂原有的产品就行划分,口感、浓度、色泽等,满足不同年龄阶段对于产品的需求。

　　（3）技术:腾讯的二维码通常用于收付款、新型二维码还能作为产品的“身份证”,起“防卫溯源”“防止串货”的作用,高级二维码还有“一物一码”获得消费者信息等功能,但是西凤酒商城经过讨论后认为,宴席上,尤其是婚宴上,大家奔着“沾沾喜气”或者好奇攀比等心态,通常的“一物一码”并不能满足宴席上宾客的需求,白酒的“一瓶一码扫一次”则不能满足每一位宾客,并不利于产品的传播以及数据的分析。所以,在西凤酒业的“一物一码”基础上,又增加了“一码多扫”的功能,一举获得成功。

　　（4）可控性:通常白酒活动,提前设置的奖项,或者礼品个数并不能调整,总会出现要么礼品准备不足,让消费者体验感变差,要么存在着企业礼品准备过多,一场活动后,赠品送不完的尴尬。西凤酒商城的促销活动即时启动,二维码可规定扫描次数,活动奖品、力度、费用可控,并且消费者参与率高,最终可实现大幅度拉升销量！

　　（5）礼品:西凤酒商城与其他所有促销相比最大的优势就在于礼品上。西凤酒商城庞大的促销礼品库,只专注于促销礼品上。无论是虚拟奖励还是实物奖励,不仅价格低廉,品质优良。从中奖到发放,完全由机器操作,省时省力省心。

　　一场成功的促销,绝不是一个点成功,而是全过程,全细节的专注与全身心的分析。西凤酒商城专注促销行业,一站式促销的专家。更多促销资讯,关注促销家。