不想做经销商的烟酒店不是好烟酒店

　　一般来说，当厂家的产品涉及到外埠市场时，这就要靠经销商去打市场开通路了。对于一个有理想的烟酒店老板来说，他的事业不仅仅局限于只开一个烟酒店而已，他的目标应该是企业的经销商。那么如何做才能一步一步成为经销商呢？小编分析了以下观点供各位参考。

　　第一步，积累口碑

　　为什么没有首先说实力而是说口碑呢？“做事先做人”，这个道理相信大家都明白，任何厂家都不会愿意与一个口碑不好的店老板合作，不论你的实力有多大在当地的影响力如何。商业素质绝对是关键因素所在，这就好比男女去相亲，即便该男家缠万贯，如果人品不好，是不会有女孩喜欢的。

　　第二步，修炼实力

　　实力，这里可以分为硬实力和软实力。硬实力，当然不用说了，肯定是资金充足、库存、销路等各方面考核指标。软实力，指的是你在当地或者该区域的影响力。比如，有无政府团购渠道，人脉是否广泛等等。

　　第三步，提升管理能力

　　一个好的店老板，是综合能力的体现。就跟前短时间网上流传的段子一样“一个卖酒的人，会开车、会鉴别、会沟通、会开单、会发货、会算账、会讲价、会卸货、会喝酒、会唱歌、会财务、懂政治”。这里的管理能力，厂家肯定会优先选择在店面管理、库房管理、财务管理、人员管理、物流管理等井条有序的店老板合作。

　　第四步，提高市场经营能力

　　作为一个经销商，铺货渠道是什么？是以流通为主还是全渠道开发？铺货网店的覆盖率是多大？

　　和重点客户的合作关系如何？

　　在市场上有无不良行为（恶意砸价、窜货、侵吞促销品、赖账等）？

　　说白了，就是厂家如果要和你合作，他肯定会先去通过各方面业内人士了解你。再拿男女相亲作例，两个人初次见面双方印象还不错可以互相了解后，女方家人肯定会调动各方人脉通知七大姑八大姨来打听男方的情况。

　　第五步，制定长远发展计划

　　一个好的经销商除了经营好现有主打产品外，是否会考虑将来新增产品的品种和渠道的丰富？想企业所想，忧企业所忧，一定要把企业看作是自己的朋友、兄长，而不仅仅是商业合作伙伴，和其知心交流产品销路，作长远计划，真正做到合作共赢，赚大钱才是王道。

　　第六步，要有积极的合作态度

　　这就是万事俱备，只差东风。有了以上的种种考核条件外，厂家最看中的一个不可或缺的条件就是合作态度。看看你对合作事宜是否上心，有无积极的讨论关于“合作条款、价格、政策、其他支持”等其他附加条件。
　　文章由西凤酒商城整理于网络,并提供西凤酒价格表和图片、西凤酒价格等服务！买西凤酒,就来西凤酒商城,货到付款,安全放心！