西凤375是如何搞定夜市渠道的
发布时间：2015年07月18日 作者：西凤酒商城 查看次数次
在出击夜市渠道中，西凤125集中推出免品活动——“夜市撸串配西凤375开盖有奖”，第一站选择了西安东新街夜市，从四个方面出发，成功搞定夜市。
第一步：踩点+动员
晚上六点，免品突击小分队队员已经在东新街集合完毕。阿Q龙虾，郑家包子，陈家烩菜等一干美食大拿才刚刚擦桌子摆椅子出摊呢，业务员们就带着物料一边踩点一边做氛围啦。
第二步：销售第一步 自我介绍
万事开头难，如何在短时间内让人放下防备，接纳你就更难了。面对一桌正在夜市上好吃好喝的消费者，勇敢地亮出身份、表明来意是成功的关键。小伙伴们一开始会有羞涩，是很正常的，好在西凤375和西凤125在咱陕西人民中间已经是大熟脸了。一桌接一桌，走下来进站越来越顺利。
第三步：摇奖回报品尝者
游戏规则很简单，3个筛子摇到1、2、5，奖励2瓶酒，要到豹子奖励1瓶酒，摇到顺子奖励一盒抽纸，没摇到的还会有参与奖哦。
最后一步：攻克旺店
免品小分队选择了夜市旺店——忘不了手抓小龙虾，总店就在东新街！成功进入这家人气火爆排队等座半条街的店，是当晚的高潮了，攻下这个大BOSS，还是费了一点心思的，但是效果绝对赞啊。
而这样的活动也将在新集古镇、民洁路、大寨路、丰登路、劳动路、西北三路、老机场烤肉……叫得上名字的夜市展开。此外，据了解，西凤125品鉴活动也在省内外同步开启，包括西安、宝鸡、咸阳、铜川、榆林、渭南、郑州、三门峡、延安等地。
思考：如何做出接地气的销售活动？
眼下，很多白酒企业都在大谈白酒要向食品饮料学习做营销，即白酒要进行“快销化”。然而，到底什么样的产品定位才适用呢？落实到市场层面，如何才能做出接地气的销售活动呢？
从“西凤375到夜市拓市”这个案列，我们可以看到：
首先，产品在当地有一定知名度，推销起来，接受度才比较高；
其次，适合中低价的白酒，一瓶就十几二十元，尝试性购买门槛很低，对发展新客户的阻碍不大；
再者，西凤375和125的规格不是500ml的大规格，销售人员敢跟消费者“对吹”，增加了消费的互动性，这也是赢取消费者好感的一个重要方式。
第四，团队的精神面貌也很重要，统一服装，统一话术、统一行动，既能引起消费者的好奇，也明白是某企业在搞活动，而不会质疑是骗子。
总之，作为行业第一支在夜市精耕细作的白酒（据小编所知道的信息，还没听说哪个白酒全体上阵到夜市、大排档、烧烤店扫店的），我们写这个案列希望给行业人士带来更多的启发和借鉴：白酒要走快销化的路是不是适合所有品牌？怎么走？怎样才能实现与消费者的品牌交流？如何做好促销活动设计等等？
创新成就财富，不管怎么样，西凤375已经开了个好头，我们真心为这群充满激情的“蓝星人”点赞！
阅读() 来源：西凤酒商城
