中国白酒走出国外需要应对哪些挑战？

　　1、国际化成为近两年来中国酒企追捧的战略，请问中国酒企业走出去的可能性有多少?中国酒水品牌走到国际市场存在哪些挑战?

　　中投顾问食品行业研究员向健军：中国酒企拥有自己独特的酿造技术，中国白酒在全球市场上享有良好的声誉，根据国际贸易理论，中国酒企走出去可能性比较大。中国酒水在国际市场上遇到以下问题：尽管中国白酒久负盛名，但在国外消费者中普及度不高;中国白酒在口感和度数方面还未能与海外市场接轨;中西方不同的饮酒文化，也是中国酒企在走出去过程中必须直面的问题。

　　2、近日，茅台、五粮液都在筹划一些国际性的营销事件，请问中国品牌走出去除了这些营销事件宣传外，还需要做哪些准备?

　　中投顾问食品行业研究员向健军：除了营销事件之外，中国品牌还必须为走出去做多方面的准备：一是对海外市场进行调研，掌握当地酒行业的发展状况，了解海外需求并针对海外市场特有的需求开发新产品;二是储备从事海外营销的人才;三是开拓国外销售渠道;四是熟悉国外法律法规，尤其是与酒相关的法律政策。

　　3、什么样的品牌才能走向国际市场?对中国酒企来讲，国际市场有多大?

　　中投顾问食品行业研究员向健军：能够走向国际市场的品牌必须在国际市场上具备比较优势，有自己的核心竞争力，核心竞争力可以来源于产品、品牌、营销等多个方面。中国酒企在国际市场上已经具备比较优势，中国白酒在亚洲文化圈内有着强大的号召力，市场潜在需求广阔，与此同时，作为世界上质量最好的蒸馏酒，中国白酒在欧美地区的消费潜力也被看好，潜在需求市场覆盖全球。
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