烟酒店的成长瓶颈

　　任何一个流通商品产业的发展都离不了厂家的产品和品牌、商家的市场流通渠道推动、消费者消费行为等最为基本的三部分组成。经销商群体就是连接厂家和消费者的重要桥梁。

　　了解经销商

　　经销商通常是最为典型的生意人，传统的理解就是进货赚点差价，没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费者把费用支付给厂家，是厂家回收市场利润的最快方法，所以经销商要获得一定的利润差价；除非是厂家自己运作市场，但是更多的现实状况是厂家很难有如此多的人财物力去做所有的区域市场，因而必须要依靠经销商。

　　造成经销商困境的几个因素

　　1、“什么好做就做什么”。没有产业定位，属于投机的游商心态。

　　2、缺乏固定的商业模式。

　　3、过分依赖于厂家的支持。

　　4、管理水平低。

　　5、商业投资视野窄。

　　6、营销知识缺乏。

　　突破方法

　　1、 主动营销

　　2、 建立渠道伙伴关系

　　3、 渠道管理

　　4、 深度营销