【西凤酒375】西安君达商贸从餐饮渠道入手 为西凤375打开市场

　　“我们接手西凤375这个品牌已经三年半了，第一年是一辆车跑市场，第二年增加到两辆，第三年增加到三辆，现在西凤375市场影响力越来越大，我们的销量也是连年增长。”谈到当前西凤375在临潼市场的表现，西安君达商贸有限责任公司总经理李俭很开心。

　　与西凤酒375的结缘，李俭说纯属机缘巧合：之前，李俭专门给临潼区很多餐饮店供应环保燃料，在工作的过程当中，掌握了大量的餐饮店资源。西凤375还没有正式上市的时候，他们几个朋友偶尔会从西凤酒厂拉回来几箱，小圈子里大家一起喝，都觉得酒质不错！而且西凤375打破了白酒一斤装的惯例，对于爱喝酒的人来说，这个量非常适合。后来，西凤375由西安长宇酒业有限公司开始运作，在临潼区招商的时候，他就义无反顾成为了临潼区西凤375的总经销商，并且这么多年，只做西凤375这一个品牌。

　　“记得我们刚开始做西凤375的时候，也是困难重重，那时候产品在市场上还没什么名气，我们带着产品，从餐饮店渠道开始入手，一家店挨着一家店去跑，因为之前我们给他们供应环保燃料，和很多老板关系都不错，人家同意放产品，但又怕不好卖，所以每次就往店里先放6到10瓶，先增加产品的曝光率，让消费者能看到产品，然后吃饭的人喝过之后觉得不错，又会向熟人推荐，就这样一点一点把市场做起来了。”谈起刚开始开拓市场的艰难，李俭说，通过餐饮渠道，消费者会直接把酒喝下去，这样才能对产品有最直观的认识，然后又介绍给熟人，这样口碑传播的效果非常好。

　　目前，在西安长宇酒业公司的大力支持和李俭的运作下，西凤375已经覆盖了临潼区域90%以上的餐饮店、终端店、商超、批发等渠道，城区全渠道运作覆盖商户达800余家；临潼下属的多个乡镇共覆盖约1500家。庞大的销售网络和产品覆盖面，让西凤375成为了临潼区域光瓶酒市场上的明星产品。

　　“这几年，西凤375品牌知名度不断提升，一方面消费者口碑非常好，一方面长宇公司花大力气宣传，我也是越做越有信心。”李俭笑着说，虽然这几年酒水市场一直在调整，但是西凤375在市场一直都非常受欢迎，今年在长宇公司的大力支持下，完成任务应该不会有问题，也希望明年能取得更好的成绩。