西凤“复兴”提速，剑南春、郎酒增长超50%，金徽大军集结…陕西

    悠悠八百里秦川，酒香弥漫了数千年。

    在陕西这片土地上，酒文化是其千年来不曾褪色的璀璨历史文化组成部分，从秦时国都到今日作为引领整个西北区域全面发展的重点省份，不管是在社会经济发展水平上还是城市消费趋势中，陕西都是极具典型的代表。正因为如此的地域特殊性，外来酒企纷纷瞄准这一商业价值潜力巨大的领域空间，将之定义为瞭望西北的市场“桥头堡”。

    那么，陕西白酒市场的真实情况到底如何？外来名酒与本土豪强演绎着怎样的对手戏？从“黄金时代”到“白银时代”陕西市场有哪些变化？……快讯君通过对陕西市场的深度调查，为大家呈现一个真实的“陕西市场”。

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    西凤独占半壁江山，茅台、五粮液、国窖“瓜分”高端，剑南春、水井坊、郎酒、舍得短兵相接

    毫无疑问，在西凤的大本营市场，西凤酒掌握着绝对的话语权。从数据来看，西凤酒占据了陕西市场45%-50%的市场份额，茅台与五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、水井坊、舍得等川酒几乎占据了另半壁江山。

    “高端市场是茅台、五粮液、国窖1573、青花郎的天下，中档价位则是西凤酒圈地的大主场。”当问及目前陕西市场的整体格局，一名资深经销商开门见山地回答到。

    快讯君经过数位大商确认获悉，高端市场上，飞天茅台在陕西拥有17亿以上的市场体量，一直处于供不应求状态；五粮液则有10亿以上份额；国窖1573的市场规模大概在5亿以上。

    （陕西市场主要“外来”品牌及体量）

    在次高端市场，剑南春约有3.5个亿；水井坊陕西全省近1个亿；郎酒则有8000万左右(酱香)；舍得近8000万，并且这几大川酒品牌增长趋势皆极为明显。本土品牌中，红西凤酒凭借多年积累的产品与市场优势，一直保持着6000万左右份额。此外，西凤核心大单品旗帜西凤酒通过一轮全面换新升级后也有着不错的业绩，在“大本营”切下了4000万左右的“蛋糕”。

    而在中低端领域，西凤则以绝对的优势掌握话语权。尤其是在100-300元价位段，西凤约占有整体85%的市场份额，产品主要以西凤酒15年6年陈酿、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、七彩西凤为主，禧福祥西凤、西凤酒1956，凤香经典西凤酒等亦在该领域争取着更多的话语权。外来品牌中，泸州老窖特曲、剑南窖藏、五粮春、金徽正能量等因为品牌优势以及良好的运作模式，在陕西市场也保持有一定份额。

    在百元及以下价格段，除了泸州老窖头曲、伊力特老窖、玻汾等拥有一定空间，其余几乎是西凤围猎的开阔地。其中，西凤375作为一款光瓶酒“黑马”产品，整体大约有5亿以上。

    香型方面，陕西消费者主要以凤香及浓香作为主要消费品类，酱香、清香、兼香也有一定份额。其中，在酱香风潮下，酱香消费增速明显，主要以茅台、郎酒、习酒、国台四大品牌为主；而清香的汾酒、馥郁香型的酒鬼酒，在陕西市场增长势头亦比较明显。

    包装方面，受陕西浓厚历史文化影响，多数消费者偏爱以大红、大黄等代表喜庆、富贵的大气型包装风格；年轻一类消费者则逐渐对年轻化、时尚化、个性化的包装产品产生兴趣。

    上述资深经销商告诉快讯君，伴随名酒集中化的趋势，以品牌为核心竞争力的市场博弈已逐渐占据行业主导位置。

    “从高端到低端，每一价位段都具有明显优势的品牌产品作领导，整体格局趋于稳定。此外，随着省内老名酒西凤品牌在复兴战略上的深度推进，名酒卡位次高端的争夺战日趋白热化。”他表示。

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    “搅局”陕西：剑南春、郎酒增长超过50%，金徽酒兵临城下

    （陕西省主流白酒品牌一览） 

    “茅台、五粮液因为计划量原因在全国市场都保持着稳步上升的趋势，陕西当然也不例外；西凤酒在复兴旗帜下深耕大本营市场自然表现不俗、增长十分迅猛；名酒集中化下汾酒、水井坊、舍得等享受红利业绩也是不同程度增长。今年陕西市场‘外来名酒’表现突出者当属剑南春、郎酒与金徽酒。”上述经销商对快讯君谈到。

    毫无疑问，长期坚守价格堡垒已经成为剑南春攻城拔寨的攻坚利器武器。陕西因多年在次高端形成的开放氛围，同时受“盛唐豪气”影响，使得剑南春更是尽享次高端扩容红利。

    “水晶剑南春今年在陕西有着约50%以上的增速。”一位剑南春经销商向快讯君透露。

    另一家表现突出的则是同样为百亿级的郎酒。随着“中国两大酱香白酒品牌之一”的品牌战略加速推进，郎酒在陕西市场呈现出乐观的突进形势。据一名郎酒经销商透露，郎酒今年在陕西市场的整体增速已达到50%左右。而其本人也有判断：随着郎酒品牌拉升策略的深化，郎酒在陕西市场的规模还将有进一步跃升。

    此外，近几年在名酒阵营中脱颖而出的金徽酒，今年上半年也高调启动了“东进”战略，以副总经理廖结兵为“攻陕”总指挥的金徽大军集结陕西，分区域分程度进行一地一策、因地制宜的营销策略。有经销商表示：“稳扎稳打的坚实基础作支撑，金徽酒在陕西的市场增速极为明显。”

    而在陕西本土，除扛旗的西凤之外，本土二线品牌如白水杜康、长安老窖、城古、古秦洋、西安特曲等有着一定品牌知名度的酒企，随着行业的整体回暖，也逐步呈现出较强的品牌回归姿态。据快讯君获悉，截至今年10月底，白水杜康已实现销量42%的增长。

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    既攘外又安内，西凤酒强势打响“全面复兴”攻坚战

    在以“竞合”为主题的名酒发展节奏下，西凤酒如何在省内进一步掌握主动权并且如何在全国化攻坚战中取得先机，将成为陕西白酒市场的另一看点。

    “外来名酒的‘侵占’目前更多还体现在局部市场的开发上，如水井坊在汉中表现比较强劲，舍得在西安增速较强，五粮春在铜川市场比较厉害……这也为西凤酒在省内市场进一步深化提供了有利机会。”一位西凤酒经销商谈到，在省内市场深耕方面，西凤酒依旧掌握着主动权，对于西凤酒更大的突破，向中高端市场发力或许是关键的一步。

    值得一提的是，在老名酒复兴旗帜下，西凤酒同步在省内省外吹响了市场进攻的号角。除了在终端通过“陈列竞争”及“促销活动”不断刺激动销活力，立足产品品牌本身，西凤对核心品牌竞争力价值的打造和升级同样花了很大心思。

    在西凤酒的核心产品体系中，除七彩西凤、旗帜西凤、酒海陈藏等不同定位产品在市场端表现亮眼之外，西凤酒厂今年精心打造的高端新品西凤1915正通过全面的市场推广，成为西凤产品大军中的“生力军”。

    此外，西凤酒“排头兵”西凤15年6年陈酿，在“老将”王延安的率领下再度掀起线下核心门店“新千店风暴”行动；大打“文化牌”的华山论剑西凤酒和国花瓷西凤酒践行精细化运作，立足市场渠道，构建最新命运共同体厂商关系；西凤产品体系中的“黑马”西凤375在落实更深终端品鉴营销过程中，以星空375新品补位市场；酒海窖龄西凤、和西凤酒、老陕西凤、特级西凤酒等品牌都在发力，在反击战中为西凤酒培养更大的消费基数......

    值得注意的是，西凤全线产品涨价信息在行业不胫而走后，西凤全线产品在市场端已然有了更为广阔的发展格局和视野。在提振渠道以及终端信心后，这一系列的产品军团为西凤构筑起极为强势的品牌复兴能量，成为西凤涅槃复兴、甚至腾飞跃升的中坚力量。

    “对于陕西市场，目前无法用肯定的趋势来预估，但‘复兴’中的西凤思路已经非常清晰，我相信谁都无法估量深藏在这一老名酒品牌之下的巨大势能。”有经销商在接受快讯君采访时如此谈到。