【干货分享】2016年经销商想赚钱就靠这五点

　　做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想.但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易.在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢？

　　一、细节和战略两手硬

　　这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放.

　　1、能够很好地甄别厂家及产品

　　选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半.一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系.也就是说,作为经销商,你要跟对人.有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：第一：厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会.第二：厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把.经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品.厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”.

　　2、有长远的战略眼光

　　这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱.因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的.随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重.

　　二、识时务为俊杰

　　会赚钱经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务.所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流.表现在以下两个方面：

　　1、思路随着市场转换

　　中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等.因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐.

　　2、产品围着需求转

　　经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流.比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小,低档比例最大）,会逐渐演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小,中高档比例最大）,这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化.对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的.所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素.经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求.

　　三、要有共赢的心态

　　市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递.作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍.因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态.所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚.

　　首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源.厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐.

　　分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久.因此,经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安.

　　四、大眼光、大格局

　　“心有多大,舞台就有多大”.经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局.要不为单纯地挣钱而挣钱.态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的.就像当年的金六福的老板吴向东,虽然他也是一个纯粹的经销商,但吴向东却放眼全国市场,带领全国上千家分销商一起,做大了市场,做大了品牌,从而成为了“中国第一卖酒郎”.因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局.

　　经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来.曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件,不仅让行业蒙羞,也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤.它告诉我们,经销产品,运作市场,必须要着眼未来,企图钻法律空子、市场空子的投机主义,必定做不大、做不久.

　　五、做管理“大家”

　　由于经销产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐.既有营业额数十亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商.在与诸多经销商交流的过程中,我发现一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”.

　　随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑.他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司.他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业.

　　其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变.必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”.管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰.

　　当然了,要想做一名会赚钱的赢销商,经销商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争；同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位.