【找客户】十二招助你找到团购客户！

　　中秋节将至，又到了一大波酒水团购高潮期。此时，酒水业务员，你还在漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，寻找团购客户么？你根据自己公司产品的价格定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围了么？

　　寻找团购客户，也是个技术活儿，要了解所需开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料，只要学会下面这12招儿，你将收获满满！

　　1政府内部通讯录

　　每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话(甚至有住宅电话)。可以通过熟人或是其他方式得到这个通讯录。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。

　　2资料查寻、收集客户信息

　　业务员可通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性;二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。

　　3商会云集，同乡会上得生意

　　城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会;而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会(如温州商会、台商协会、江西同乡会等)，找到会长并结识他自然就能拿到名单。

　　4培训学习课程结识潜客户

　　优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。有的经销商经常加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，这样就结识了一个又一个潜在客户。

　　5亲戚朋友，生意场上好扶手

　　企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会。

　　6连锁介绍，通向大客户渠道

　　让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。

　　7结缘同道，广交销售的伙伴

　　我们平时在外面会接触过很多的人，当然包括像我们一样的销售人员。其他企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都会和我们结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，我们也许会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着我们，我们有合适他们的客户我们也一定会记着他。额外的业绩不说，我们有了一个非常得力的商业伙伴。

　　8挖掘平台，联系相关对公部门

　　现在很多超市、卖场均有对公团购部门，我们可以发动现有的经销商或终端商(大型卖场、KA等)，利用其良好的社会资源平台,为我们提供有团购机会的客群，从而增加超市、卖场及我们企业的团购量。

　　9客户档案，团购的最佳宝典

　　只要我们平时留意一下我们在商场、卖场的产品客户记录，特别是那些高档产品或量大的客户，就会发现，很多时候均是同一个或同一单位的客户。优秀的业务员均是把这些客户档案作为团购的最佳宝典，分类归档保存，有空时就给原客户发一些祝福的短消息或打打问候电话，提醒户并告诉老客户，现在公司有什么新品或此时正在搞什么优惠活动，元旦或客户生日时送上挂历或生日贺卡来保持维护良好的客情关系。

　　10优化资源，寻找团购经纪人

　　社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、劳动节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。

　　11厂庆店庆，策划特殊纪念日

　　经销商平时可以收集当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前主动与公司的采购部门联系，甚至帮助客户策划庆典活动。当然包括庆典餐桌上的酒水菜单。以此来获得当地重要企业的团购订单。

　　12随时查询，登陆团购类网站

　　现在有不少礼品团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。而且目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来也很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司。如果大家不确定这家公司是不是真实可靠的，可以查查该公司的相关证书。
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